Создание эффективной стимулирующей рекламы

«Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого»

А. Политц, исследователь.

В современном мире, реклама может принести ошеломляющий успех, но, к сожалению, также может явиться причиной полного провала.

Существуют несколько фундаментальных принципов создания эффективной рекламы:

Для того чтобы реклама была заметной, нужна хорошая, качественная идея. Без неё ничего не получится. Очень важен текст рекламы, но ещё важнее аргументация и его обоснование (например, цена и качество товаров или услуг). При рекламировании нового товара или услуги, следует заявлять о них громко и отчётливо, указывая на то, что в них нового, о чём потребители ещё не знают. По возможности, следует указывать стоимость того, что вы рекламируете. Также необходимо подумать о том, как внедрить в сознание потребителей название вашего товара, для того, чтобы оно отложилось в их памяти. Поэтому не стоит бояться повторений. Как правило, потребитель всегда настроен скептически, поэтому не стоит переоценивать и перехваливать ваш товар или услуги.

"Если товар не служит удовлетворению потребности или желания потребителя, его реклама, в конечном счете, обязательно провалится" (Р. Ривз)

Потребитель должен всегда знать какую он получит пользу о приобретения рекламируемого товара или услуги, поэтому рекламное обращение является, если угодно, душой рекламы. Когда вы уже приняли решение о том, как представить потребителю ваш товар, необходимо понимать что и в какой форме вы будете обещать (рекламное обещание будет более успешным при условии его конкурентоспособности, полезности и уникальности).

Нацеливание своей рекламы на создание чёткого, целостного образа марки является наиболее выигрышной рекламной стратегией. Престиж товара или услуги будет расти, в случае если в глазах потребителя они буду являться образцом высокого качества (кстати, малопривлекательная реклама нередко наводит на мысль, что и товар не лучше).

Никогда не стоит забывать о новизне товара, ведь трудно представить себе что-либо более увлекательное, чем новинка. Необходимо иметь тщательный подход к организации рекламной кампании, а также отказаться от использования в ней шаблонов (изучение аудитории и разработка стратегии также является неотъемлемой частью её разработки).

Не стоит приступать к созданию эффективной рекламной кампании, пока её основные элементы (стратегия, цель и аудитория) не нашли своё отражение в ней.